• Zwiększanie konkurencyjności
  • przedsiębiorstw branży mlecznej
  • poprzez działania proekologiczne

Szkolenia

Szyte na miarę potrzeb Zyskaj na ekologii

Praktyczne rozwiązania biznesowe

Doradztwo

Kraków 19-20 czerwiec - "Negocjacje handlowe producentów i dystrybutorów produktów ekologicznych"

Szkolenie adresowane jest szczególnie do kadry menedżerskiej i pracowników działów marketingu i sprzedaży. W szkoleniu mogą wziąć udział również pracownicy różnych działów, którzy zajmują się współpracą z partnerami handlowymi.

 

 

Program szkolenia:

  • Podłoże i psychologiczne tajniki negocjacji handlowych.
  • Określenie celów do osiągnięcia oraz granic kompromisu.
  • Diagnozowanie własnych i partnera zdolności negocjacyjnych – mocnych i słabych stron, specyficznych zachowań negocjacyjnych.
  • Style negocjacyjne – przyczyny i skutki stosowania określonych sposobów negocjowania.
  • Zaplanowanie przebiegu negocjacji – miejsce, czas, skład osobowy, materiały pomocnicze.
  • BATNA – alternatywy negocjacyjne czyli rzeczywista pozycja partnerów.
  • Komunikacja w negocjacjach – zakłócenia i skuteczne działania komunikacyjne.
  • Zespół negocjacyjny, cechy negocjatora i podział ról w zespole.
  • Techniki negocjacyjne i reagowanie na manipulacje psychologiczne.
  • Etapy negocjacji – konsekwentne działania w poszczególnych fazach.
  • Metody finalizacji i osiągania ostatecznych ustaleń.
  • Trudne sytuacje negocjacyjne – przyczyny występowania i pokonywanie barier.
Ostatnio zmieniany poniedziałek, 25 maj 2015 09:01
question

Masz pytania? Zadzwoń lub napisz

Zapisz się online!

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego